こんにちは。ハクです。

ボクは仕事柄、
多くの人にご質問をいただきます。

そこで知っていることであったり
思いついたり
必要であればアドバイスをするし…
コンサルティングを提供します。

ただですね。
そのなかで
「見る場所間違えてるな〜」
という人が多いです。

どういうことかっていうと…

なにか相談や話があるときに
“問題点”にばかりフォーカスして
会話をする人が多い。

「〜〜〜っていう状態で…
　これがあるからできなくて…
　ここが問題で…
　私はこう思うんだけど…
　●●が邪魔で…」

という会話。

コレ、別に構わないんだけど…

“成功”という観点からみると
うまくいかないですね。

ボクはそういう人には
必ずこう聞きます。
(聞かざるを得ないと言って良いかも)

「…で、どうしたいんですか？」

そうなんですよ。

なにか解決したいことや
手に入れたい状態があるハズなんです。

それなのに
ずっと会話の主軸が
“問題”に当てられているんです。

これではうまくいかないです。

たとえるなら
道を歩いていて
左に曲がりたいのに
ずーっと後ろを向いているみたいなものです。
これじゃダメ。

これ、かなり真理に近いんで
覚えておいてほしいんですが…

基本的にすべては
“向いている方向”に進みます。

自転車とかもそうでしょ？
自転車で走ってて、角を曲がるなら
ハンドルを曲げる　というよりは
見ている方向、体を傾けた方向に
勝手に曲がりますよね。

そうなんです。

だから
ビジネスの会話をするなら
「問題点」の話をする前に、
まず「理想の状態」から話さないと
ダメなんです。

見込み客に販売をするときも
「あなたはどういう状態になりたいか？」
っていう理想の状態から、スタートする。

人間の脳みそは
考えた通りに動きます。

そして人生の歩みは
向いている方向に進みます。

いつも、
まずは「理想の状態」から話しましょうぜ。

さぁ今日も淡々といこう。

ではでは。

ハク ノブアキ